Cuvama
Wir glauben, dass Kunden Wert kaufen, nicht Produkte. Kein B2B-Unternehmen plant, nur über seine Funktionen oder Dienstleistungen zu sprechen – in der Hoffnung, dass Kunden den Wert erkennen. Aber selbst mit mehreren Verkaufsmethoden, umfangreichen Schulungen, teuren Beratern und unzähligen Vertriebs- und Marketingtechnologien… - Verkaufen die meisten B2B-Vertriebsteams immer noch Produkte basierend auf Funktionen und Merkmalen, nicht auf Geschäftswert • Die meisten Customer-Success-Teams konzentrieren sich immer noch auf die erbrachte Dienstleistung, nicht auf die erzielten Ergebnisse Erfolgreiche B2B-Organisationen sind diejenigen, die: - Die spezifischen Probleme ihrer Kunden entdecken • Ihre Lösung mit Geschäftsergebnissen verbinden • Den Wert, den sie während des gesamten Kundenlebenszyklus liefern, verstärken Aber Wert zu verkaufen und zu liefern ist nicht einfach. Und es ist noch schwieriger, dies in großem Maßstab zu tun. Deshalb haben wir Cuvama entwickelt. Die Mission von Cuvama ist es, B2B-Unternehmen und deren Kunden zu ermöglichen, sich während der gesamten Customer Journey auf Wert zu verbinden – in großem Maßstab. Wir nennen das Customer Value Management.
