evomag lleva el marketplace a casi el 25 % de sus ventas y acelera su expansión internacional

El minorista rumano Evomag está acelerando su presencia internacional al inscribirse en el marketplace de Kaufland en Austria, con un lanzamiento posterior previsto en Alemania para el próximo mes. Esta expansión estratégica se produce cuando el mercado local de comercio electrónico ofrece menos espacio para el crecimiento en comparación con años anteriores, lo que impulsa a la empresa a reforzar su presencia regional mediante plataformas consolidadas.\n\nEl cambio hacia marketplaces externos ya está arrojando resultados medibles. En 2025, las ventas realizadas a través de marketplaces generaron casi el 25 % del volumen total de ventas de Evomag. Para 2026, la empresa estima un crecimiento de al menos el 30 % en las ventas generadas mediante este segmento, impulsado por la expansión geográfica y la consolidación de su presencia en mercados externos. Actualmente, Evomag mantiene nueve presencias activas en marketplaces en Rumanía y en el extranjero, incluidos eMAG en Rumanía, Bulgaria y Hungría; Skroutz en Grecia; Trendyol en Rumanía, Grecia y Bulgaria; TEMU en Rumanía; y Kaufland en Austria.\n\nLa expansión hacia marketplaces externos implica una inversión sustancial y una complejidad operativa considerable. Cada nueva inscripción conlleva costos entre 30 000 y 50 000 euros, dependiendo del tamaño de la plataforma, los requisitos de integración, las especificidades logísticas y la infraestructura fiscal. Mihai Pătrașcu, consejero delegado de Evomag, destacó que tales movimientos requieren mucho más que una simple presencia en una plataforma. Señaló que la integración técnica, la logística, la fiscalidad y la adaptación de los flujos internos son fundamentales, y añadió que los resultados no aparecen de inmediato y requieren tiempo para comprender las reacciones de los consumidores y el desempeño por categoría.\n\nEsta estrategia se alinea con las tendencias europeas más amplias respaldadas por los datos de Eurostat, que indican que el 78 % de los usuarios de internet en la Unión Europea realizaron compras en línea en 2025. Aproximadamente la mitad de las empresas europeas que venden en línea utilizan actualmente marketplaces como parte de su estrategia comercial. Al aprovechar estas redes consolidadas, Evomag busca incrementar la participación de las ventas externas, reducir su dependencia del ritmo del mercado local y construir una posición regional más sólida capaz de sostener el crecimiento pese a la saturación doméstica.