Cuvama
Creemos que los clientes compran valor, no productos.\n\nNinguna empresa B2B planea solo hablar de sus características o servicio esperando que los clientes conecten los puntos hacia el valor. Pero incluso con múltiples metodologías de ventas, entrenamiento extenso, consultores costosos y numerosas tecnologías de ventas y marketing…\n\n- La mayoría de los equipos de ventas B2B aún venden productos basados en características y funcionalidades, no en valor empresarial\n• La mayoría de los equipos de éxito del cliente aún se enfocan en el servicio proporcionado, no en los resultados entregados\n\nLas organizaciones B2B exitosas son las que pueden:\n\n- Descubrir los dolores específicos de sus clientes\n• Conectar su solución con resultados empresariales\n• Reforzar el valor que entregan durante todo el ciclo de vida del cliente.\n\nPero vender y entregar valor no es fácil. Y es aún más difícil hacerlo a escala. Por eso creamos Cuvama.\n\nLa misión de Cuvama es permitir que las empresas B2B y sus clientes se conecten en valor a lo largo del viaje del cliente, a escala. Llamamos a esto Gestión del Valor para el Cliente.
