Contenu
Le détaillant roumain Evomag accélère son empreinte internationale en s'inscrivant sur la place de marché Kaufland en Autriche, avec un lancement ultérieur prévu en Allemagne le mois prochain. Cette expansion stratégique intervient alors que le marché local du commerce électronique offre moins de marge de croissance qu'auparavant, incitant l'entreprise à renforcer sa présence régionale via des plateformes établies.\n\nLe virage vers les places de marché externes porte déjà ses fruits de manière mesurable. En 2025, les ventes réalisées via les places de marché ont généré près de 25 % du volume total des ventes d'Evomag. Pour 2026, l'entreprise estime une croissance d'au moins 30 % des ventes générées par ce segment, portée par l'expansion géographique et la consolidation de sa présence sur les marchés externes. Actuellement, Evomag maintient neuf présences actives sur des places de marché en Roumanie et à l'étranger, notamment eMAG en Roumanie, en Bulgarie et en Hongrie, Skroutz en Grèce, Trendyol en Roumanie, en Grèce et en Bulgarie, TEMU en Roumanie, et Kaufland en Autriche.\n\nL'expansion sur les places de marché externes implique des investissements substantiels et une complexité opérationnelle importante. Chaque nouvelle inscription entraîne des coûts compris entre 30 000 et 50 000 euros, selon la taille de la plateforme, les exigences d'intégration, les spécificités logistiques et l'infrastructure fiscale. Mihai Pătrașcu, PDG d'Evomag, a souligné que de telles initiatives nécessitent bien plus qu'une simple présence sur une plateforme. Il a précisé que l'intégration technique, la logistique, la fiscalité et l'adaptation des flux internes sont essentielles, ajoutant que les résultats ne se manifestent pas immédiatement et qu'il faut du temps pour comprendre les réactions des consommateurs et les performances par catégorie.\n\nCette stratégie s'inscrit dans des tendances européennes plus larges, étayées par les données d'Eurostat, qui indiquent que 78 % des utilisateurs d'internet dans l'Union européenne ont effectué des achats en ligne en 2025. Environ la moitié des entreprises européennes vendant en ligne utilisent désormais des places de marché dans leur stratégie commerciale. En tirant parti de ces réseaux établis, Evomag vise à augmenter la part de ses ventes externes, à réduire sa dépendance à l'égard du rythme du marché local et à renforcer sa position régionale afin de soutenir sa croissance malgré la saturation domestique.
