Le fondateur de SaaStock met fin à une marque âgée de 10 ans et lance Shift AI pour l'ère post-SaaS

Alexander Theuma, fondateur de SaaStock, a officiellement mis fin à la marque de conférence B2B SaaS, en activité depuis dix ans, afin de lancer un nouvel événement baptisé Shift AI. La dernière conférence SaaStock se tiendra à Austin les 15 et 16 avril 2026, marquant ainsi la fin d'une ère pour ce rassemblement qui constituait le centre gravitationnel de la communauté européenne des fondateurs de logiciels B2B. Theuma a remplacé cette marque par Shift AI, dont la première édition européenne se déroulera à Barcelone les 13 et 14 octobre 2026.\n\nTheuma cite des changements économiques majeurs comme principal moteur de cette transition. Il souligne qu’une capitalisation boursière de 2 000 milliards de dollars du marché SaaS a été effacée au cours du premier trimestre 2026, dont 285 milliards de dollars ont disparu lors d’une seule séance de négociation, le 3 février. Selon Theuma, le modèle de tarification par utilisateur fait face à des pressions structurelles dues aux agents IA qui remplacent les flux de travail traditionnellement facturés aux clients. Par conséquent, les entreprises qui remporteront les dix prochaines années seront fondamentalement différentes de celles qui ont connu le succès au cours des dix années précédentes.\n\nSaaStock a vu le jour à Dublin en 2016 avec 700 participants et a connu une croissance jusqu’à réunir plus de 4 000 fondateurs, opérationnels et investisseurs sur cinq continents à son apogée. De grandes entreprises européennes spécialisées dans le SaaS, telles qu’Intercom, Paddle, Calendly, Miro et Personio, ont régulièrement figuré parmi les intervenants ou les sponsors tout au long de l’histoire de la conférence. Theuma a tiré parti de la communauté qu’il avait bâtie pour créer BackFuture Ventures, un fonds de capital-risque en phase initiale investissant dans des entreprises européennes spécialisées dans le SaaS, avant de décider de mettre fin à la marque qu’il avait construite à partir d’un blog et d’un podcast.\n\nLes données du marché confirment le bien-fondé de ce virage stratégique. L’adoption du modèle de tarification purement par utilisateur est passée de 21 % à 15 % des entreprises SaaS au cours des douze derniers mois, tandis que 70 % des entreprises exigent désormais des contrats basés sur l’utilisation ou sur les résultats obtenus. Atlassian a perdu 35 % de sa valeur après avoir annoncé la première baisse historique de son nombre d’utilisateurs en entreprise, et Salesforce a chuté de 28 % alors que les investisseurs prenaient conscience que les principaux flux de travail étaient en cours d’automatisation. Gartner prévoit que 40 % des contrats SaaS en entreprise incluront des composantes de tarification fondées sur les résultats d’ici la fin de l’année 2026.\n\nLe choix de Barcelone pour accueillir Shift Europe signale un changement de coordonnées du pôle industriel, sélectionné pour sa concentration croissante de start-ups spécialisées dans l’IA et ses coûts d’exploitation inférieurs à ceux de Londres ou de Paris. Theuma reconnaît la difficulté de recréer l’effet communautaire qui faisait la valeur de SaaStock, notant que la « tribu » visée par Shift AI — les fondateurs de logiciels en pleine transition vers l’IA — est plus vaste et plus dispersée. Le défi demeure de convaincre les fondateurs que ce rassemblement spécifique comprend leur problème de survie, et non pas uniquement celui de développer de l’IA.