Cuvama
Nous croyons que les clients achètent de la valeur, pas des produits.\n\nAucune entreprise B2B ne prévoit de parler uniquement de ses fonctionnalités ou services – en espérant que les clients fassent le lien avec la valeur. Mais même avec plusieurs méthodologies de vente, une formation étendue, des consultants coûteux et d'innombrables technologies de vente et marketing…\n\n- La plupart des équipes de vente B2B vendent encore des produits basés sur les fonctionnalités et la fonctionnalité, pas sur la valeur commerciale\n• La plupart des équipes de succès client se concentrent encore sur le service fourni, pas sur les résultats délivrés\n\nLes organisations B2B performantes sont celles qui peuvent :\n\n- Découvrir les douleurs spécifiques de leurs clients\n• Relier leur solution aux résultats commerciaux\n• Renforcer la valeur qu'elles délivrent tout au long du cycle de vie client.\n\nMais vendre et délivrer de la valeur n’est pas facile. Et c’est encore plus difficile à grande échelle. C’est pourquoi nous avons créé Cuvama.\n\nLa mission de Cuvama est de permettre aux entreprises B2B et à leurs clients de se connecter sur la valeur tout au long du parcours client, à grande échelle. Nous appelons cela la gestion de la valeur client.
