エボマグ社、マーケットプレイス販売を総売上高の約25％に拡大し、国際展開を加速

ルーマニアの小売業者エボマグ社は、オーストリアにおけるカウフラント・マーケットプレイスへの出店を通じて国際展開を加速させています。その後、来月にはドイツ市場への展開も予定されています。この戦略的拡大は、近年の国内EC市場が過去に比べて成長余地が小さくなっている状況を背景としており、同社は既存のプラットフォームを活用して地域的なプレゼンスを強化しようとしています。\n\n外部マーケットプレイスへのシフトはすでに測定可能な成果を生んでいます。2025年には、マーケットプレイスでの売上がエボマグ社の総売上高の約25％を占めました。2026年には、このセグメントからの売上が地理的拡大および外部市場における存在感の統合により、少なくとも30％の成長が見込まれています。現在、エボマグ社はルーマニア国内および海外で計9つのマーケットプレイスに積極的に参画しており、その中にはルーマニア、ブルガリア、ハンガリーにおけるeMAG、ギリシャにおけるスクラウツ、ルーマニア、ギリシャ、ブルガリアにおけるトレンドヨル、ルーマニアにおけるテムー、オーストリアにおけるカウフラントが含まれます。\n\n外部マーケットプレイスへの拡大には、多額の投資と運用上の複雑さが伴います。各新規出店には、プラットフォーム規模、統合要件、物流の特性、税務インフラなどに応じて、3万ユーロから5万ユーロの費用がかかります。エボマグ社のミハイ・パトラスクCEOは、こうした取り組みは単なるプラットフォーム上への出店にとどまらないと強調しました。彼は、技術的統合、物流、課税、および内部業務フローの適応が極めて重要であると指摘し、成果が即座に現れるものではなく、消費者の反応やカテゴリごとのパフォーマンスを理解するまでには時間がかかると述べました。\n\nこの戦略は、ユーロスタットのデータが示す欧州全体の広範な動向とも一致しています。同データによると、2025年の欧州連合（EU）におけるインターネット利用者の78％がオンラインで購入を行いました。また、オンライン販売を行う欧州企業の約半数が、商業戦略の一環としてマーケットプレイスを活用しています。こうした確立されたネットワークを活用することで、エボマグ社は外部売上のシェアを拡大し、国内市場の成長ペースへの依存度を低下させ、国内市場の飽和にもかかわらず持続的な成長を支えるより強固な地域的ポジションを築こうとしています。