Cuvama

私たちは顧客は製品ではなく価値を買うと信じています。\n\nどのB2B企業も単に機能やサービスについて話すだけで、顧客が価値に結びつけることを期待しているわけではありません。しかし複数の営業手法、広範なトレーニング、高価なコンサルタント、数多くの営業・マーケティング技術を使っても…\n\n- ほとんどのB2B営業チームは依然として機能や性能に基づいて製品を販売しており、ビジネス価値に基づいていません\n• ほとんどのカスタマーサクセスチームは提供するサービスに注力しており、提供する成果には注力していません\n\n成功しているB2B組織は以下が可能です：\n\n- 顧客の具体的な痛みを発見する\n• ソリューションをビジネス成果に結びつける\n• 顧客のライフサイクル全体で提供している価値を強化する\n\nしかし価値を販売し提供することは簡単ではありません。しかも大規模に行うのはさらに難しい。だからこそ私たちはCuvamaを作りました。\n\nCuvamaの使命は、B2B企業とその顧客が顧客ジャーニー全体で価値に結びつくことを大規模に可能にすることです。これを私たちはカスタマーバリューマネジメントと呼んでいます。

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