Cuvama
Acreditamos que os clientes compram valor, não produtos.\n\nNenhuma empresa B2B planeia apenas falar das suas características ou serviço – esperando que os clientes liguem os pontos para o valor. Mas mesmo com múltiplas metodologias de vendas, formação extensiva, consultores caros e inúmeras tecnologias de vendas e marketing…\n\n- A maioria das equipas de Vendas B2B ainda vende produtos com base em características e funcionalidades, não no valor para o negócio\n• A maioria das equipas de Sucesso do Cliente ainda se foca no serviço prestado, não nos resultados entregues\n\nAs organizações B2B bem-sucedidas são aquelas que conseguem:\n\n- Descobrir as dores específicas dos seus clientes\n• Ligar a sua solução a resultados de negócio\n• Reforçar o valor que estão a entregar ao longo do ciclo de vida do cliente.\n\nMas vender e entregar valor não é fácil. E é ainda mais difícil fazê-lo em escala. É por isso que criámos o Cuvama.\n\nA missão do Cuvama é permitir que empresas B2B e os seus clientes se liguem ao valor ao longo da jornada do cliente, em escala. Chamamos a isto Gestão do Valor para o Cliente.
