Cuvama

我们相信客户购买的是价值，而非产品。\n\n没有任何 B2B 公司计划仅仅谈论他们的功能或服务——希望客户能自己连接到价值。但即使有多种销售方法论、广泛培训、昂贵顾问和无数销售及营销技术……\n\n- 大多数 B2B 销售团队仍基于功能和特性销售产品，而非商业价值\n• 大多数客户成功团队仍关注所提供的服务，而非交付的成果\n\n成功的 B2B 组织能够：\n\n- 发现客户的具体痛点\n• 将解决方案与业务成果连接\n• 在客户生命周期中不断强化所交付的价值。\n\n但销售和交付价值并不容易，更难以规模化执行。这就是我们构建 Cuvama 的原因。\n\nCuvama 的使命是使 B2B 公司及其客户能够在整个客户旅程中大规模连接价值。我们称之为客户价值管理。

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